التسويق عبر البريد الإلكتروني، عندما يتعلق الأمر بالربح من الإنترنت، فإن أقوى أداة ليست كما تتوقع عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محركات البحث أو إعلانات البحث المدفوعة، إنه البريد الإلكتروني، تعرف على طرق الربح من التسويق بالبريد الإلكتروني.
ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية تصل من خلالها إلى مجموعة كبيرة من الجمهور المستهدف عبر البريد الإلكتروني للترويج لمنتجاتك وخدماتك.
قد تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حول عملية بيع قادمة، أو إطلاق جديد، أو عرض خاص، أو أي شيء متعلق بعملك، تكمن الفكرة أساسًا في خلق وعي بالعلامة التجارية وبناء الولاء والثقة من خلال التواصل مع الأشخاص عبر البريد الإلكتروني.
ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني
- يتمتع التسويق عبر البريد الإلكتروني بأعلى معدلات التحويل من أي قناة تسويق.
- في الواقع، يعد البريد الإلكتروني أكثر فاعلية 40 مرة في اكتساب عملاء جدد من Facebook أو Twitter.
- تعد المعاملات من البريد الإلكتروني أكثر ربحية بثلاث مرات من تلك التي تتم على وسائل التواصل الاجتماعي، وفقًا لتقارير شركة الاستشارات الإدارية العالمية McKinsey & Company.
طرق الربح من التسويق بالبريد الإلكتروني
هل تريد البدء في الربح من الإنترنت من قائمة بريدك الإلكتروني؟ اتبع طرق الربح من التسويق بالبريد الإلكتروني لكسب المال من خلال الطرق التالية:
أولا: بيع منتج أو خدمة
ابحث عن منتج أو خدمة مادية أو رقمية للبيع، بدون منتج للترويج، سيكون من الصعب للغاية (أجرؤ على القول،
من المستحيل) الربح من التسويق عبر البريد الإلكتروني.
هناك أفكار عديدة بالإمكان الترويج لها والربح من الإنترنت، اليك بعض الافكار للبدء:
- كتب إلكترونية.
- أدلة التدريب.
- دروس مباشرة على الإنترنت.
- جلسات تدريب افتراضية خاصة.
- فصول أو ورش عمل.
- العضويات.
ثانيا: بيع منتجات الآخرين
لا يتعين عليك دائمًا بيع منتجاتك أو خدماتك لتحقيق الربح من التسويق بالبريد الإلكتروني،
بدلاً من ذلك، يمكنك أن تكون شركة تابعة لمنتجات أو خدمات أنشطة تجارية أخرى، بصفتك شركة تابعة، تحصل على عمولات من الأعمال التي تنشئها للشركة.
قبل أن تبدأ في التسويق بالعمولة، تأكد من أن لديك علاقة قوية مع المشتركين لديك وأنك توصي فقط بالمنتجات والخدمات التي تناسبهم، خلاف ذلك، يمكنهم إلغاء الاشتراك.
ثالثا: Upsell قسط أو منتجات حصرية
تتمثل إحدى أفضل الفرص لكسب المال من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني في تقديم منتجات أو خدمات إضافية ويعرف أيضًا باسم البيع بالتجزئة.
هذه طريقة شائعة، حيث تقنع المستخدم بذكاء بإجراء عملية شراء إضافية.
على سبيل المثال، أنت تبيع منتجًا مقابل 20 دولارًا. يمكنك إقناع مستخدمك بإنفاق دولار إضافي للحصول على جودة مطورة لنفس المنتج.
لنفترض أنك مدرب مدى الحياة، ومنتجك الرئيسي عبارة عن عضوية شهرية عبر الإنترنت تتضمن الوصول إلى مجتمع من المستخدمين، وندوات على الإنترنت، ومكتبة من الموارد.
بمجرد أن يشتري شخص ما عضويتك، يمكنك حينئذٍ أن تقدم له جلسات تدريب فردية حصرية.
يمكن للمشارك اختيار الموضوع الذي يريد أن تركز عليه، وطرح الأسئلة التي قد لا يشعر بالراحة عند طرحها في ندوة مباشرة عبر الإنترنت في غرفة افتراضية مليئة بالأعضاء الآخرين.
سيدفع الكثير من الناس دولارات أعلى للحصول على هذا الاهتمام الفردي، أو يمكن أن يكون أبسط من ذلك بكثير.
رابعا: بيع المنتجات ذات الصلة
تمنحك كل عملية شراء يقوم بها العميل نظرة ثاقبة على إبداءات الإعجاب والاهتمامات، يمكنك استخدام هذه المعلومات
لإغرائهم بالمنتجات الأخرى التي قد يستمتعون بها أيضًا.
في الواقع، من المحتمل أن يكون لديك بريد إلكتروني في بريدك الوارد الآن نصه، “نظرًا لأنك اشتريت هذا، فقد تكون مهتمًا بهذا.” وذلك لأن المتسوقين عبر الإنترنت الذين يتم استهدافهم ورسائل مخصصة من المرجح أن يشتروا منك مرة أخرى.
خامسا: الحصول على مشتريات متكررة
على غرار البيع التكميلي، قد يكون لديك منتج أو خدمة تتطلب عمليات الشراء المتكررة.
أحيانًا يكون البريد الإلكتروني للتذكير الودي طريقة فعالة للاستمرار في جلب تدفق مستمر من المبيعات.
تعمل هذه الطريقة لكسب المال من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل جيد للغاية للشركات التي تعتمد على السلع المتكررة أو الموسمية أو القابلة للتلف.
على سبيل المثال، قد ترسل خدمة تنظيف النوافذ رسالة بريد إلكتروني إلى العميل في نهاية كل موسم لتذكيره بجدولة موعده التالي.
يمكن أن يؤدي تقديم خصم أو قسيمة أيضًا إلى قطع شوط طويل، إذ إن تقديم خصم على التنظيف التالي لشخص ما قد يمنحه الدفعة التي يحتاجها لحجز جلسة أخرى.
أو، ما عليك سوى تذكير عملائك بأنهم قد يرغبون في حجز موعدهم التالي، ومنحهم خيار إعداد تذكيرات إذا لم يكونوا مستعدين للشراء معك.
سادسا: اطلب من الناس نشر الكلمة
التكتيك الآخر الذي سأكتب عنه هو أيضًا أحد أقدم استراتيجيات التسويق: الكلام الشفهي!
وفقًا لتقرير Nielsen قال:
84 في المائة من المستهلكين إنهم يثقون إما تمامًا أو إلى حد ما في توصيات العائلة والزملاء والأصدقاء
حول السلع والخدمات.
هذا يجعل التوصيات الشخصية هي المصدر الأعلى تصنيفًا للجدارة بالثقة عندما يتعلق الأمر بإجراء عملية شراء.
لذلك إذا كانت لديك قاعدة عملاء ملتزمة ومخلصة، فأرسل رسائل بريد إلكتروني تشجعهم على التوصية بمنتجاتك وخدماتك لأصدقائهم ومعارفهم.
يمكنك أيضًا المضي قدمًا قليلاً عن طريق مطالبتهم بإعطائك تقييمات إيجابية عبر الإنترنت و “الإعجاب” ومشاركة خلاصاتك الاجتماعية.
سابعا: أتمتة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك
يمكنك إعداد حملات بريد إلكتروني آلية لكسب المال من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني بسهولة.
حملات البريد الإلكتروني الآلية “غالبًا ما تسمى الرد الآلي”، عبارة عن سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها تلقائيًا إلى المشتركين الجدد بعد اشتراكهم، مما يوفر لك الوقت والجهد حتى تتمكن من التركيز على شغفك.
البريد الإلكتروني الأول في سلسلة الرد الآلي الخاص بك هو البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بك،
والذي يجب أن يحدد نغمة أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن يتوقعها المشتركون منك.
إنه أيضًا وقت رائع لإجراء عملية بيع نظرًا لأن رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية غالبًا ما تشهد معدلات مشاركة أعلى من أنواع رسائل البريد الإلكتروني الأخرى.
ثامنا: دمج إشعارات الويب
حقق المزيد من المبيعات من خلال دمج إشعارات الويب في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
حيث تعد إشعارات الدفع على الويب أداة رائعة لمشاركة المعلومات الحساسة للوقت مع جمهورك.
ولكن كيف يمكنك كسب المال من خلال دفع الإشعارات على الويب؟ هل تجري عملية بيع لفترة محدودة تريد الترويج لها؟
أرسل إشعارًا عبر الويب إلى المشتركين لإعلامهم وتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك السماح لمشتركي البريد الإلكتروني بمعرفة أنهم سيتلقون المزيد من المحتوى الرائع عند تسجيلهم للحصول على إشعارات الويب.
أفضل شركات التسويق بالبريد الإلكتروني
- الميل شامب (mailchamp)، يتميز بسهولة الاستخدام، وتوفر العديد من القوالب الجذابة،
التي تستخدم لإنشاء رسائل بريدية متميزة، تساعدك في الربح من الإنترنت، باستخدام البريد الإلكتروني.
- بينش مارك إيميل (BenchMark)، يقدم لك خدمة إنشاء رسائل بريدية وإرسالها مجانا لما يزيد عن 2000 بريد إلكتروني.
- أكتيف كامبين (Active Campaign)، تتميز أيضا بسهولة الإستخدام، وتقدم قواب مجانية متميزة.
نصائح عامة للتسويق بالبريد الإلكتروني
على الرغم من أن كل هذه الأساليب تعتبر طرقًا ممتازة للربح من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني،
إلا أنها ستفشل على الأرجح بدون الاجتهاد في تحضير قائمة البريد الإلكتروني، أو في إعداد المحتوى المميز لكسب المشترين المحتملين.
قم بتوسيع البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بك مع سلسلة ترحيب يساعدك على توفير قيمة مستمرة لقرائك،
على سبيل المثال، إذا كنت منشئ محتوى، فيمكن لسلسلة الترحيب الخاصة بك أن تشارك أهم مشاركات المدونة، والمزيد عنك وعن عملك، واستطلاع رأي للمشتركين لديك لمعرفة المزيد عنهم واهتماماتهم.
تعرفنا في هذا المقال على إحدى وسائل الربح من الإنترنت، من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، وتعرفنا على طرق الربح من التسويق بالبريد الإلكتروني، لاستخدامه في جذب العملاء، ومساعدتك في أعمالك بدون تكلفة.
