التسويق بالعمولة (affiliate marketing) لابد أن تكون قد شاهدت هذا المصطلح من قبل على الإنترنت، في شبكات التواصل، في المواقع والمدونات، على اليويتوب.
affiliate marketing هو قدرتك على تحقيق المال والكسب من خلال البيع والترويج لمنتجات أو خدمات الآخرين.
Please enable JavaScript
ما هو التسويق بالعمولة؟
ببساطة، هو مظهر من مظاهر وأشكال وأنواع التسويق والترويج لمنتج ما أو خدمة ما، وبمقابل ترويجك لهذه الخدمة تحصل على جزء من الأرباح.
لتدخل إلى هذا العالم وبسبب سيطرة التكنولوجيا على عالمنا الحالي، يجب أن تكون موجود بقوة على الإنترنت ونشيط على وسائل التواصل الاجتماعي.
الخدمات أو المنتجات التي يمكن أن تقوم بالتسويق لها تتضمن كل شيئ يخطر على بالك.
ممكن أن تسوق لمنتجات رقمية، أجهزة كهربائية، ألبسة، أحذية، كتب، الخ.
ما هو برنامج الإحالة؟ هل يختلف عن التسويق بالعمولة؟
برنامج الإحالة(affiliate program) لا يختلف عن التسويق بالعمولة(affiliate marketing) إنه مجرد مفهوم أعمق ومحدد أكثر.
يشير “التسويق التابع” إلى التعريف الواسع للمفهوم نفسه، فإن البرامج التابعة(affiliate program) هي عمليات أكثر تحديدًا.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
لنقوم بتسبيط الأمور وتوضيحها، تمر عملية التسويق بالعمولة بثلاثة مراحل مهمة:
- المنتج(ما هو المنتج الذي ستختاره للتسويق له).
- الشريك(ماهي الشركة التي ستأخذ المنتج أو الخدمة منها).
- العميل(كيف ستختار العملاء الذين سيقومون بالشراء).
مثلاً، فلنفرض أنك تريد تسويق النظارات الشمسية(المنتج)، يجب عليك البحث في شركات النظارات لتقرر أي نوع وشكل من النظارات تريد تسويقه(الشريك). ثم عليك البحث أين ستسوق لهذه النظارات فلنفرض وسائل التواصل(العميل).
عندما تقرر الدخول إلى عالم “affiliate marketing” يجب أن تمر بالمراحل السابقة ثم تنتظر النتائج.
كيف تبدأ التسويق بالعمولة؟
لنتعرف على أحدث طرق وأساليب “affiliate marketing” لعام 2021 والشركات الممكن التعامل معها.
الإحالات – Referrals
الإحالة التابعة(referral affiliate) هي أكثر الطرق استخداماً وشعبيةً.
طريقة عملها
- عند إختيارك للمنتج الذي تريده، يجب أن تذهب للشركة الخاصة به وتحصل منها على رابط يسمى رابط الإحالة “referral affiliate”.
- يجب الإنتباه أن لكل شركة رابط إحالة خاص بها.
- رابط الإحالة هذا، هو الذي ستقوم بالتسويق له إن كان في المدونات أو المواقع أو وسائل التواصل أو أي مكان تستطيع.
- تأخذك هذه الروابط عند الضغط عليها إلى الصفحات المقصودة أي صفحة الهبوط(Landing Page). صفحة الهبوط هذه تحوي على البضائع والمنتجات التي ترغب الشركة ببيعها.
- عند وصول الشخص(العميل) إلى الصفحة المقصودة، سيرى أمامه مجموعة من الإجراءات(كالاشتراك مثلا أو التسجيل أو أي إجراء أخر).
- عند قيام العميل بعملية الشراء، سوف تحصل أنت على نسبة وحصة من الإيرادات.
أمثلة على التسويق عن طريق روابط الإحالة
يوتيوب – Youtube:
مثلاً، إذا دخلت على أحد القنوات على اليوتيوب، (فلنفرض شخص يشرح عن نظام الوردبريس ويشرح تحديداً عن إضافة إسمها Elementor وهي أضافة مدفوعة الثمن).
ستجده يضع لك في أسفل الشرح، رابط إحالة يأخذك لموقع الشركة لتقوم بتحميل هذه الإضافة، ويحصل هو على المال من جراء شرائك لهذا المنتج عن طريق الرابط.
يوديمي – Udemy:
موقع يوديمي المشهور، يحوي على العديد من الدورات المتنوعة جداً وفي جميع مجالات الحياة التي تريد. يقدم إمكانية التسويق عن طريق روابط الإحالة “referral affiliate”.
موقع خمسات khamsat
موقع عربي مشهور يقوم ببيع الخدمات المصغرة، يمنح أيضاُ إمكانية التسويق بالعمولة.
مثال لاستخدام التسويق بالعمولة عن طريق موقع خمسات
موقع خمسات يقدم لك 2 دولار، على كل خدمة يتبع بيعها عن طريق رابط الإحالة الذي تستخدمه.
التسويق القائم على المنتج – Product-based
ماذا يعني قائم على منتج؟ هذا يعني الشركات التي تقوم بالتصنيع(التي تصنع منتج أو تقدم خدمة ما)، تقدم هذه المنتجات إلى الشركات التابعة(affiliates) لتقوم بالترويج لها.
بعد الإنتهاء من الترويج، يمكن لهذه الشركة التابعة بالأحتفاظ بالسلعة التي تم الترويج لها، وهذا أمر يكون لمرة واحدة فقط.
أي أنك كشركة تابعة(company affiliate) تقوم بالتسويق لهذا المنتج لمرة واحدة فقط.
الشركات القائمة على المنتج، تقوم بتطوير منتجاتها الخاصة وبيعها، مثل فيسبوك، Microsoft. الشركات القائمة على الخدمة، تقوم بتطوير أو تقديم خدمات لمنتجات الشركات الأخرى، مثل TCS.
التسويق القائم على أساس المال
إذا كنت تبحث عن طريقة رائعة لتبدأ التسويق بالعمولة “affiliate marketing”، ستجد الأجابة هنا.
التسويق القائم على رأس المال، ببساطة مثل الرعاية. أي أن تدفع لك شركة ما المال، مقابل أن تقوم بالترويج وعمل دعاية لها.
أهم سؤال هنا، لماذا ستدفع لي الشركة المال لأروج لها؟
الجواب ببساطة: لأنك مشهور. هذه الطريقة، تحتاج إلى الجهد والتعب والمثابرة. لأنه كي تقنع الشركة كي تدفع لك المال يجب أن يكون لك مثلا جمهور واسع أو أنك شخصية معروفة على التلفاز مثلاً.
فلنفرض مثلاً، أنه لديك قناة على اليوتيوب تعلم بها الطبخ ولديك أكثر من 50 ألف متابع ولديك جمهور وقاعدة واسعة. بهذا الشكل ستغري الشركات لتقدم لك المال لكي تقوم بالترويج لها في قناتك. ببساطة، يمكن القول أنه الإعلان.
كيف يحصل المسوقون بالعمولة على أموال؟
هناك 3 أنواع مختلفة تحصل بها الشركات التابعة على المال من التسويق بالعمولة “affiliate marketing”.
الدفع لكل عملية بيع – Pay per sale
- هنا يجب أن تتم العملية بشكل كامل، أي يجب على العميل أن يقوم بشراء المنتج عن طريق الرابط الخاص بك، وبذلك تحصل أنت على جزء من الإيرادات.
الدفع لكل عميل محتمل – Pay per lead
- تحصل هنا على المال، بناءً على تحويل العملاء المحتملين. لذلك يجب عليك إقناع المستهلك بزيارة موقع التاجر وإكمال الإجراء المطلوب، عندما يقوم العميل بملئ بيانته وتسجيل الدخول، تحصل على المال.
الدفع لكل نقرة – Pay per click
- يتم الدفع هنا بناء على حركة المرور التي تأتي عن طريقك. بمجرد قيام العميل بالنقر على الرابط الذي وضعته وذهابه إلى الصفحة المقصودة، تحصل على المال.
الأنواع الشائعة لقنوات التسويق بالعمولة
هناك العديد من الطرق والأساليب لتبدء طريقك في التسويق بالعمولة “affiliate marketing”
المؤثرين – Influencers
أي أنك شخص له جمهور واسع، ولديك خبرة كبيرة و واسعة في مجال معين. ولديك القدرة على التأثير في قرارات الشراء لشريحة واسعة من الناس.
المدونين – Bloggers
مع إنتشار التدوين بشكل كبير جداً هذه الأيام. أصبح المدون يملك الأسبقية للدخول بمجال التسويق بالعمولة والأستفادة منه.
مثلا، يقوم المدون بمراجعة خدمة أو منتج ما ويقوم بالكتابة عنه والترويج له بطريقة شاملة وجميلة كي تقنع الزوار بالدخول إلى رابط الإحالة الخاص به.
قوائم البريد الإلكتروني – Email lists
لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مصدرًا صالحًا لدخل التسويق التابع. لدى بعض الشركات التابعة قوائم بريد إلكتروني يمكنهم استخدامها للترويج لمنتجات البائع. يمكن للآخرين الاستفادة من الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني التي تتضمن ارتباطات تشعبية للمنتجات، وكسب عمولة بعد شراء المستهلك للمنتج.
الإعلانات
كانت ولا زالت الإعلانات هي أفضل الطرق للتسويق. يمكنط القيام بالتسويق بالعمولة من خلال القيام بحملات إعلانية في المواقع والمدونات والمنتديات و مواقع التواصل، يمكنك ذلك من جلب حركة مرور كبيرة.
الأسئلة الشائعة بمجال التسويق بالعمولة
هل يمكن أن يجعلك التسويق بالعمولة غنيًا؟
نعم. يمكنك كسب المال من خلال التسويق بالعمولة. مع البرامج التابعة(affiliate programs)، يمكنك تحقيق أموال إضافية أو حتى لتصبح مصدر دخل كامل لك مع ميزة أنك تعمل من المنزل.
هل تدفع شركة الأمازون مقابل النقرات؟
تدفع أمازون المال، عندما يقوم شخص ما بالشراء فقط، ولا تدفع عند النقر.
هل التسويق بالعمولة سهل؟
التسويق بالعمولة هو نموذج مبيعات منطقي ومرن يخلق مصادر دخل متعددة. ومع ذلك، فهو ليس نموذج دخل سهل وسريع الثراء.
يتطلب كسب الدخل من خلال التسويق بالعمولة: البحث في المنتجات وأنماط حركة المرور على الإنترنت واهتمامات المتابعين.
التسويق بالعمولة هو حل مثالي إذا كنت تبحث عن دخل إضافي وأنت في المنزل. ومن ثم وعند دخولك إلى تفاصيل و أعماق هذا المجال يمكن أن تحوله إلى مصدر دخل ممتاز تستطيع الإعتماد عليه.
